Antonio Navarro: »Este año queremos llegar aún más al consumidor de pádel y ofrecerle calidad y variedad»

Antes del comienzo de la temporada, hemos tenido la oportunidad de hablar con el responsable de Kelme Padel, Antonio Navarro, quien nos ha contado cómo afronta la marca española el desafío de un nuevo curso y, sobre todo, los proyectos que tienen en mente para seguir creciendo en el sector.

Os dejamos con su entrevista y le agradecemos el tiempo que nos ha dedicado:

PadelSpain: Lo primero, Antonio, queremos preguntarte por el 2019 a nivel de marca, ¿Cómo ha resultado para Kelme Pádel?

Antonio Navarro: El 2019 ha sido un buen año, hemos ampliado nuestra representación en el exterior, sobre todo en Japón, Argentina, Marruecos, Reino Unido y Dinamarca a la vez que hemos potenciado el mercado Italiano donde también tenemos distribuidor de nuestras pistas exclusivas de padel KELME.

Con respecto a nuestras pistas KELME he de decir que somos la única marca que tiene patentada la puerta de entrada a la pista en forma de iglú para que haya más espacio de entrada y salida de los jugadores a la hora de seguir jugando las bolas que se sacan por 3, además de otras mejoras técnicas…

Este 2019 hemos hecho pistas en Marraquech, Daklha y Valencia y en el 2020 ya hay reservas hechas para Italia y Casablanca.

PS: Una lástima que vuestro jugador estrella, José Rico, no haya tenido la mejor temporada y no haya podido estar más arriba.

A.N.: Bueno es cierto que siempre tienes expectativas cada temporada a ver qué tal van a funcionar tus jugadores, pero el padel es cosa de 2 y cuando las cosas no salen pues no salen. Ahora veremos este 2020 a ver cómo se nos da, pero lo que sí es cierto que tenemos un jugador joven, con mucho potencial y muy profesional que da todo en cada partido y en cada entrenamiento y siendo así, tarde o temprano las cosas salen. Nuestra confianza es total.

Tenemos dos modelos de palas que sacaremos próximamente que, por sus características, van a gustar muchísimo

PS: ¿Cómo afrontáis estos meses de »descanso» antes de la nueva temporada en lo que a lanzamiento de la nueva colección se refiere?

A.N.: Bueno aquí no se descansa, acabamos el periodo de navidades y ya estamos esperando la entrada de la colección 2020 y abriendo nuevo mercados y probando nuevos productos…

PS: Háblanos, precisamente, del material 2020. Cuántas palas tendréis, qué modelos vais a sacar y las principales características

A.N.: Tendremos 11 palas con distintos moldes, distintas gomas y distintas composiciones lo que hace que ninguna pala sea igual a otra y que a cualquier usuario le guste una u otra pala de nuestro catálogo. Nosotros somos una marca que trabaja la variedad, no usamos 1 goma y la acoplamos a distintos moldes, sino que hacemos muchas pruebas para poder abarcar a todos los rangos de clientes por nivel de juego, poder adquisitivo y por sensaciones del usuario.

PS: ¿Cuál va a ser el modelo estrella de la colección?

A.N.: Sin duda alguna esto es muy difícil de responder pues cada año se incorporan mejoras a las palas existentes y sacamos nuevas que sabemos que van a funcionar muy bien.

Yo te diría que la Jackal y Olimpica siguen siendo top ventas y añadimos una pala, la Grey Wolf, que saldrá en abril pues estamos diseñando un molde nuevo que seguirán siendo las palas más deseadas, pero tenemos varias sorpresas como la Falcon y la Shark donde sacamos dos palas a 169,95 € que, por sus características, bien podrían estar cerca de los 225€ y que cuando las prueben sin duda van a gustar muchísimo…

Este año en contra de la tendencia generalizada del mercado, vamos a bajar precios y acercar nuestras palas más aún a los jugadores de este deporte, dando palas de mucha calidad a muy buenos precios. Por ejemplo sacamos una pala la Mastin que cuesta 79,95 € que es una pala que no tiene nada que envidiar y que está pensada para entrar muy fuerte en las escuelas.

También deciros que en febrero dispondremos de dos modelos de zapatillas a un precio muy competitivo y que compiten cara a cara con zapatillas que en el mercado se venden a 140 €.

PS: Expansión internacional de Kelme Pádel. ¿Hay intención de llegar a algún país fuera de España?

A.N.: Bueno ya distribuimos en Argentina, Italia, Japón, UK, Marruecos, Dinamarca, ahora nos faltan otros países como Francia, Suecia, Portugal, Chile, Mexico, Brasil,USA … donde estamos buscando representantes.

PS: Suponemos que Josete ya se habrá decantado por algún modelo en concreto.

A.N.: Josete este año seguirá jugando con la Olímpica a falta de probar la Grey Wolf que como os he comentado antes estará disponible en el mes de abril. La pala Olímpica es una pala de gran potencia pero con mucho punto dulce que hace que la mayoría de los jugadores saque la bola por 3 o se la traiga a su campo fácilmente.

PS: ¿Qué objetivos os planteáis a nivel de marca para 2020?

A.N.: Nuestro objetivo es seguir creciendo en el mercado nacional sobre todo en Madrid, Andalucía y Cataluña y que los amantes de este deporte puedan probar nuestras palas, paleteros, zapatillas y conseguir representantes para Portugal, Francia, Suecia entre otros… e ir ampliando la venta de pistas de padel Kelme.

PS: ¿Hay intención de ampliar el equipo de jugadores?

A.N.: A eso siempre estamos abiertos y es la época de cambios…