Nacho Martín es uno de los tres dueños del Grupo Padel Nuestro, una tienda multimarca que cuenta, además, con varias firmas propias, siendo la más reconocida Siux, que es su gran apuesta.
Cuenta con 10 años de experiencia en el sector, por lo que ha vivido desde dentro los cambios más recientes que ha sufrido, de ahí que hayamos querido contar con él en nuestro programa de ‘La Voz del Pádel’.
Dentro de Padel Nuestro se encarga de elementos como las nuevas líneas de negocio o el diseño de las palas, algunas de las cuales son ya de sobra reconocidas por el público.
PadelSpain: ¿Cuánto se compra en el pádel?
Nacho Martín: Yo creo que se siguen vendiendo muchos productos de pádel, aunque hay empresas, marcas, que se quejan de que cada vez las ventas son menores. Lo que sí pienso es que ha cambiado el tipo de ventas, ya no se vende tanto en tiendas sino en los clubes, en mercados paralelos…no han disminuido sino que han cambiado un poco de mano.
Los estudios de hace dos o tres años decían que se habían vendido unas 700-800.000 palas, lo que es un dato bastante bueno, porque al final es una tarta en la que podemos entrar muchos a compartirla.
PS: ¿Qué es lo que más se compra y qué buscan los jugadores?
N.M.: Al final el producto estrella es la pala, aunque es verdad que hay accesorios que son de utilidad diaria como zapatillas, overgrips, pelotas, de los que también se vende mucho volumen, pero al final el producto estrella es la pala.
PS: Vosotros tenéis tanto tienda física como online. Diferencias, similitudes, ventas de una y otra…
N.M.: Yo creo que los dos tipos de venta al final son parecidas. En lo que más se diferencian es en la visibilidad que tiene un modelo y el otro menos.
Te pongo un ejemplo, una tienda de calle puede recibir 20, 30 o 40 visitas al día y sin embargo, una página como Padel Nuestro puede recibir unas 6.000/7.000 visitas diarias. Al final, la repercusión que tiene la publicidad o las ofertas, es mayor en la tienda online, por lo que el que atiende esa tienda física tiene que buscarse las mañas para no dejar escapar al cliente.
PS: ¿Cuántas tiendas tenéis repartidas por España? ¿Tenéis presencia en el extranjero?
N.M.: Nosotros tenemos 39 tiendas físicas, de las cuales cinco son propias y 34 asociadas. Este sistema de asociarse con nosotros está teniendo mucho éxito porque al final se aprovechan de neustro nombre, de nuestra imagen, de nuestro volumen de compra y los requisitos que pedimos son mínimos, una pequeña inversión que va contra el producto que se compra; no hay que pagar nada por adelantado, ni canon, i cuota, por lo que estamos facilitando mucho el trabajo a los empresarios emprendedores a los que les gusta el pádel y quieren empezar una aventura sin excesivos desembolsos económicos.
Tenemos prevista ahora la apertura de unas 10 en dos o tres meses y tenemos a nivel internacional varias tiendas: en Italia hay varias, en Portugal dos, una en Madeira y otra en Lisboa, en Chile, en México hemos llegado a un acuerdo para abrir tienda allí…lo que muestra que la expansión está en su máximo esplendor.
PS: ¿Existe realmente saturación en el mercado? ¿Cómo lo vivís vosotros como marca?
N.M.: De forma natural se va a reajustar el número de marcas del mercado. A día de hoy parece que el mercado lo aguanta todo porque hay muchas pequeñas marcas o gente que hace 100, 200, 300 palas para consumo propio o de club y al final no tienen mucha repercusión.
En cuanto a las marcas grandes, se van a quedar las especialistas, ya que en contra de lo que algunos piensan, el mercado del pádel es muy especialista, entonces no solo vale el tener un buen nombre o imagen de marca, sino que el mecado está reclamando marcas especialistas en pádel, no marcas reconocidas a nivel deportivo que quieren aprovechar el tirón del pádel.
De forma natural se va a ir reajustando todo y al final se quedarán las que más apuesten, las que mejor lo hagan, las que más inviertan en imagen y en I+D, con el fin de aportar algo diferente en un mercado en el que ya está todo inventado.
PS: Sabemos que hay jugadores que tienen más tirón que otros, ¿cuáles son los que más atraen?
N.M.: Nosotros este año hemos hecho una apuesta muy importante por Cristian Gutiérrrez, que todos saben que es uno de los que tiene más magia en el circuito y creemos que va a aportar mucho a la venta y a la imagen de Siux.
Fuera de los jugadores que tenemos nosotros, hay muchos que tienen una imagen muy grande yq ue hacen que su marca venda más productos, como Miguel Lamperti, Paquito Navarro, Bela…son jugadores con una repercusión muy grande, con muchos seguidores y al final consiguen que la pala se venda sola por llevarla ellos, aunque es verdad que luego las palas deben acompañar, pero si esas condiciones se dan, son jugadores que son una apuesta segura para que ese modelo de pala aumente sus ventas.
PS: Líneas de actuación de Padel Nuestro para conseguir la expansión que está obteniendo
N.M.: Nosotros llevamos varios años creciendo de forma natural, aumentando nuestras ventas, llegando a más sitios, la apertura de nuevas tiendas hace que nuestra imagen de marca siga creciendo y este año, por fin, hemos hecho una gran apuesta por la contratación de jugadores World Padel Tour.
Hemos fichado a más de 30 jugadores entre los 120 mejores del circuito y está teniendo una repercusión muy grande para nosotros y eso al final hace que tenga un retorno enorme, ya que nuestra marca llega a sitios donde no pensábamos que podíamos llegar. World Padel Tour es un gran circuito a nivel internacional y gracias a nuestros jugadores estamos recibiendo peticiones de fuera de España que han visto a los jugadores que siguen con la pala de nuestra marca y quieren ver cómo conseguirla o distribuirla. Este año ha sido nuestra gran apuesta y a final de año si quieres volvemos a hablar y os digo si la cantidad de dinero invertida se ha recuperado y ha habido un retorno de inversión como sí parece que va a haber.
PS: ¿Cómo han evolucionado o están evolucionando las ventas? ¿Se apuesta claramente por los jugadores como imagen de marca?
N.M.: Tiene que ser una pescadilla que se muerde la cola. No puedes tener una marca que apenas sea conocida y apostar por un jugador importante, porque al final esa repercusión de imagen que da el jugador tiene que estar a pie de calle.
Si tu das una buena imagen de tu marca porque has fichado a un jugador estrella y resulta que no tienes distribución, que no tienes capacidad de producción, que no tienes puntos de venta, no tiene mucho sentido esa apuesta. En nuestro caso, tras estar bien asentados a nivel nacional dijimos, ahora es el momento de dar a todos nuestros puntos de venta la herramienta para que seamos más conocidos para que acuda gente a comprar a esos puntos de venta nuestro producto, y así ayudo a vender con más facilidad.
PS: Como referente multimarca, ¿cómo os dais a conocer y os posicionáis? RRSS, promociones, sorteos…
N.M.: De ese tema me encargo menos pero tenemos a cuatro personas dedicadas en exclusiva a las redes sociales, pero no solo a las de la marca, sino a las de los jugadores, los blogs, etc. A día de hoy es uno de los sistemas principales para la difusión de la imagen de tu marca, así que nosotros, a todos nuestros jugadores les estamos convenciendo para que nos echen una mano para manejar esas RRSS y que sea como una bola de nieve que, con un pequeño impulso en cuanto salga un sorteo o una noticia, se multipliquen las visitas y de momento está funcionando muy bien.
Te pongo un ejemplo, en un concurso pedíamos que la gente propusiera nombres para un nuevo modelo de pala y ese mismo día, recibimos como 1.200/1.300 nombres, porque la gente quería ganar, ya que el ganador/a se llevaría la primera pala que se fabricara y al final, cada una de esas respuestas tuvo una repercusión enorme.
PS: Ventas en mercados paralelos como Wallapop, Milanuncios, Segundamano…¿qué opinión te merece?
N.M.: Al final, en este mundo, hay que saber adaptarse a todo lo que está pasando, y no solo en pádel, porque es un mercado que está en ebullición.
Se venden iPhone’s, ordenadores, zapatillas…prácticamente de todo, por lo que el pádel es un sector en el que también se vende mucho. Nosotros recibimos al principio muchas críticas diciendo que si llegábamos a tantos sitios que sería incontrolable, pero qué pasa, que al final, lo que no se da cuenta la gente es que, a nivel online, posiblemente sea la más potente a nivel online, la que llega a más gente; esto qué quiere decir, que si estuviera en nuestra mano que estos mercados desaparecieran, pondríamos un dinero enorme, porque seríamos los primeros beneficiados, ya que creo que somos los líderes a nivel online, por lo que si todos esos mercados paralelos desaparecen, nuestra facturación se vería favorecida.
La opinión personal es que hay que adaptarse, pero si por nosotros fuera, todos esos mercados deberían desaparecer.
PS: ¿Qué le falta al pádel para ser reconocido?
N.M.: Muchas veces me lo pregunto yo también. ¿Por qué las televisiones, que yo creo que son el principal medio que debería apostar, aunque ya lo hace, pero muy poco a poco, no apuestan más?.
¿Cómo es posible que un sábado por la mañana me esté tragando un cross por el campo, todo lleno de barro, que me da la sensación que nadie o casi nadie en España sigue eso, o por lo menos yo que soy deportista, no me causa demasiado interés y el pádel, que es de lo más practicado en España yuno de los deportes que más se practica, no se vea?
Desde aquí, hago un llamamiento a World Padel Tour y a todas las empresas que están apostando por el pádel para que aunemos efuerzas y que consigamos que una televisión retransmita, por ejemplo el viernes, sábado y domingo de los torneos y que un mes antes o dos meses antes, todas las empresas que nos dedicamos a la venta de pádel, todas las marcas, todas las empresas que, de alguna forma colaboran o tienen algún tipo de relación con el pádel, y los jugadores que tienen miles y miles de seguidores, hiciéramos una apuesta para dar a conocer ese seguimiento y que la televisión diga, «me ha merecido la pena esa retransmisión por la repercusión» y solo en publicidad compense lo invertido.
Pero insisto, es una opinión de alguien que no entiende a fondo de esto, pero es la opinión que me da desde fuera.
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