Carlos Rodríguez (Vibor-A Padel): »La estrategia de las marcas pasa por llegar a nuevos mercados donde hay más que ofrecer al público»

Hemos querido repasar el año también en términos de marca, para saber cómo les ha ido a algunos de los actores y actrices principales del mercado. A modo de entrevista, hemos podido contactar con Carlos Rodríguez, el director Comercial de una de las firmas más reconocidas del sector, Vibor-A Padel.

Carlos nos ha contado cómo ha sido para su firma un año que las marcas tenían marcado en rojo como de gran crecimiento tras el parón de la pandemia, cómo les ha afectado también la expansión a otros países y, sobre todo, cómo ven la subida de salarios de los jugadores al renovar, algo que no todas pueden afrontar y que, en ocasiones, se dispara más de lo previsible y lógico.

Os dejamos con su entrevista.

PadelSpain: En términos de marca, ¿cómo ha sido el año en lo que se refiere a ventas y crecimiento?

Carlos Rodríguez: Al igual que para todas las marcas este año, al venir precedido de un gran 2021, se esperaba que hubiera sido de un mayor crecimiento. No obstante, para nosotros respecto al año anterior, hemos continuado teniendo un crecimiento.

PS: ¿Cómo valoráis la actuación de vuestros jugadores?

C. R.: Los jugadores son una parte fundamental para la marca y es que son la imagen principal dentro de los circuitos. Ellos transmiten tanto los valores como la filosofía de la marca. Sin lugar a dudas son imprescindibles para visibilizar la marca y su trabajo es clave para el crecimiento.

PS: El hecho de tener más circuitos y que lleguen a nuevos lugares, ¿es beneficioso para las marcas? ¿Habéis conseguido abrir nuevos mercados?

C. R.: Todo desarrollo es bueno para nuestras marcas y para el mundo del pádel, en general. Siempre que se llega a zonas en las que antes no se veía pádel es positivo para el deporte y por tanto para las marcas que rodean al pádel.

Tenemos continuas solicitudes de otros países para distribuir las marcas y este año hemos notado en estas zonas nuevas un mayor interés.

PS: ¿Cuál es o cuáles son, ahora mismo, los países en los que más se vende pádel?

C. R.: Ahora mismo, además de España, el pádel está pisando fuerte en toda Latinoamérica así como en diferentes países de Europa como Italia o la zona nórdica. También en la zona de Emiratos Árabes y Catar comienza a asentarse este deporte.

PS: ¿Cómo está la situación en España? ¿Es un mercado todavía en crecimiento o ya se ha estancado?

C. R.: En España, es un mercado que ya se ha asentado y en donde el crecimiento es más lineal y regular, y aunque se siguen abriendo tiendas no lo hacen con la continuidad de años atrás. Seguirá creciendo pero ya con unos porcentajes más pequeños respecto al resto del mundo.

PS: ¿Cuál pensáis desde Jim Sports que puede ser el siguiente gran foco de crecimiento?

C. R.: La internacionalización de la marcas es fundamental para el crecimiento. Está claro que el pádel está asentándose en nuevos territorios y parte de nuestras estrategias van a estar dirigidas en llegar a esas zonas vírgenes con una amplia cartera de marcas y productos que ofrecer.

PS: Objetivos que os marcáis para 2023. ¿Habrá nuevos fichajes?

C. R.: Los objetivos principales para las marcas que distribuimos es seguir creciendo y ganando presencia dentro del mercado de pádel actual. La calidad y el servicio nos avalan así que seguiremos trabajando por llegar a más público y hacer, como ya comentamos anteriormente, una gran apuesta por la internacionalización de las marcas.

En términos de imagen y de marca también vamos a ampliar nuestra presencia con más jugadores en el equipo, los cuales iremos presentando a lo largo de las próximas semanas. Y es que son la clave y un gran apoyo para la marca.

PS: Colección 2023, ¿cuáles son las principales novedades?

C. R.: Traemos varias novedades para ambas marcas; si hablamos de Vibor-A, este 2023 como novedad tenemos la línea Liquid que toda viene con un nuevo aire, tanto en acabados como en diseño. Y en Enebe tenemos un restailing de toda la colección. Donde en ambas marcas hemos continuado usando los mejores materiales e innovación en fabricación.

PS: ¿Cómo veis, desde vuestra posición, la pelea entre jugadores y circuitos? ¿Creéis que Premier Pádel ha sido un lanzamiento positivo y necesario?

C. R.: Es muy complicado, un conflicto donde hay muchas partes implicadas (jugadores, FIP, Premier pádel y WPT), todos quieren que el pádel siga creciendo, llegue cada vez a más lugares y sea cada vez más popular. En nuestra opinión, lo mejor para el mundo del pádel seria el diálogo. Llegando a un punto de encuentro entre todas las partes, donde saliese beneficiado el pádel.