Antonio Domínguez: «Akkeron va a dar mucho que hablar»

Padel Spain .- Antonio Domínguez, Socio Fundador de Akkeron Sport y actual Director Comercial, desvela todos los detalles de la nueva colección de palas presentada por la marca y, además, nos habla de los próximos retos que planean afrontar. Casi una década después de su nacimiento, llega la hora de dar el siguiente salto de calidad tanto en el posicionamiento como en desarrollo de sus productos.

¿Cuáles son sus objetivos? ¿Qué metas se han planteado? Conoce más en profundidad la filosofía y la actualidad de una firma que quiere consolidarse como una de las referencias del mercado.

¿Qué tal está siendo la aceptación de vuestra nueva colección?

La verdad es que después de dos años de duro trabajo hemos conseguido poner en marcha una colección que va a dar que hablar. De eso no tenemos ninguna duda. Nuestra colección inicial iba a tener 12 modelos, pero decidimos doblar el número y hoy por hoy, tenemos una colección de 24 palas con las que podemos dar a nuestros clientes una mayor oferta en nuestros productos.

¿Cuáles son las principales innovaciones de esta colección?

Me alegra que me hagas esta pregunta porque hay mucha gente que creo que tiene falta de información. Para ser sinceros, hemos dado un paso adelante en el proceso de fabricación. Hemos patentado un nuevo sistema y ofrecemos una garantía única en cuanto a uno de los mayores problemas de los fabricantes de pádel: los desconchones de pintura.

Otro salto diferencial es que introducimos una nueva goma, diseñada y fabricada en exclusiva para nosotros. Con ella obtenemos unos rendimientos muy buenos en cuanto a durabilidad, potencia, control y punto dulce. Esta goma, mezclada con nuestro laminado, consigue un material que facilita los golpes. Es muy didáctica.

Por último, hemos introducido un protector nuevo que, a la vez, se utiliza de embellecedor. Va con un adhesivo sin taladrar el marco para no debilitarlo ya que la realidad es que cualquier agujero que se haga en el marco debilita la pala y puede ocasionar múltiples roturas.

Bueno estas son las 3 principales innovaciones que tiene esta colección, además de unos diseños como siempre novedosos.

En vuestra colección, existen dos formas, una redonda y otra más lagrima. ¿Cómo diferencia un cliente una Plata de una Okaso o Skorpion? ¿Cuál es la diferencia entre las palas?

En un principio, las estrellas que obtenga la pala indica el nivel. A mayor número, mayores prestaciones. En relación a la diferencia nuestros laminados, es distinto en cada modelo, lo que otorga diferencias notables en las palas. Creemos que dos palas de fibra de vidrio o carbono con diferentes laminados otorgan diferentes resultados a la hora de jugar. En este sentido hay mucha desinformación. No todos los carbonos que utilizamos las marcas son iguales y no todas las fibras son iguales. En eso radica nuestra diferencia con el resto. Mientras unos buscan el mayor beneficio restando importancia a los materiales por precio, otros buscamos la mayor calidad en el producto sin importar el precio. En muchas ocasiones, triplica el coste de la pala sin mano de obra.

¿Por qué han decidido hacer todos sus modelos con el corazón de la pala cerrado?

Eso se decidió hace ya 2 años. Se estudió detalladamente a lo largo de la historia de la pala el cuándo y el por qué se había abierto el corazón ya que, en un principio, todas las palas eran con el puente cerrado. Ello nos llevó a aligerar los 450 grs que pesaban las palas. Se vio que con el adelanto en las gomas y sus pesos era innecesario seguir con el corazón abierto. Se hicieron pruebas con un túnel de viento y se vio que, en realidad, el aire por donde entra en el movimiento de golpeo es por la parte superior de la pala, con lo que la aerodinámica no queda dañada y el efecto es el mismo. Por otro lado, aunque parezca una tontería, al ampliar al cerrar el puente ampliamos el punto dulce de la pala y evitamos fallos de golpeo. Tengo que puntualizar que ya hay otras marcas que han optado por esta decisión.

Cambiando el tema… ¿El textil para cuando?

Seguimos trabajando en nuestra línea sin precipitarnos. Esperamos tener nuestra primera línea regular de textil para la temporada otoño-invierno. Ya adelanto que buscaremos que sea de la mejor calidad posible.

Como has mencionado el tema de la fabricación, preguntarte, ¿por qué vale tanto una pala de padel? ¿Esta justificado su precio?

En el precio de una marca actúan 3 medios profesionales de canalización.

1)     Fabricante

2)     Marca

3)     Vendedor

Dentro de esos tres medios profesionales cada uno dispone de unos precios y el precio final lo posiciona la marca. La firma nunca se lleva 250 euros o 300 euros por cada pala que se vende, un error muy común. Si me preguntas que si mi producto es caro le digo que no, porque lo vale por la diferencia de materiales. Te pongo un ejemplo: una pala de 250 euros, si su durabilidad es un mes, es muy cara. Si dura 6 meses, ya se reduce un poco… Pero si alargas su durabilidad a un año, hay otros deportes más caros. El problema es que cuando te compras una pala de 250 euros y la partes en dos meses, la marca no te da ninguna solución y vuelves a comprar otra. Ahí el precio se dispara.

En cuanto si el precio esta justificado, en el caso de Akkeron te digo que sí. Este año hemos hecho un esfuerzo para reducir el precio al máximo. Otra cosa es la competencia que fabrica fuera del  mercado europeo, que posicionan el producto en el mismo precio, sin tener el mismo producto o rango de producto. A finales de año liquidan el excedente a mitad de precio y ahí tienes la respuesta. Cada marca tiene su política comercial.

Después de 8 años, la marca es reconocida a nivel nacional por la gente que más juega. ¿Para cuando ese salto diferencial que haga que toda la gente conozca Akkeron?

Poco a poco vamos intentando luchar, crecer y ampliar nuestra red comercial. Seguimos creciendo y tratando de hacer entender y concienciar a nuestros clientes de las cualidades de nuestro producto. La realidad es que, hoy por hoy, este mercado tiene muchísimos defectos a nivel profesional. Se producen muchas ventas en canales no profesionales, lo que complican la expansión de cualquier marca que intente ser correcta y profesional.

Nosotros, como fabricantes y marca nacional, elevamos nuestros costes en algunos casos más de 6 veces con respecto a otras marcas. Esto nos implica una lucha desigual y por ello tenemos que basarnos enteramente en la pala de gama Alta. La lucha como fabricantes frente al mercado asiático o argentino es imposible de ganar en precio. Aún así apostamos por una fabricación nacional e invertir en nuestro país porque podemos competir en cuanto a calidad.

Hacer las cosas de esta manera implica que nuestro crecimiento sea menor y más lento pero esperamos cerrar 2012 dentro de las cinco marcas más representadas en tiendas a nivel nacional.

Para terminar, decir que contamos con el apoyo de mucha gente que a lo largo ya de estos 8 años nos han apoyado siempre, haya tormentas o buen tiempo. Han confiado en nosotros y nos han abierto muchas puertas. A todos ellos, muchas gracias. Sin vuestra confianza no estaríamos aquí.